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用发票兑换配额,国窖1573挺价出“妙招”

发布时间:2020-08-13 09:49

         8月12日,泸州老窖国窖酒类销售股份有限公司下发通知称:为激励先进区域经销商和终端,保障区域供货需求,推进各级客户经营规范化,8月各经销客户及终端国窖1573经典装配额采取合格价格发票兑换方式执行,执行标准及要求由各大区分区制定。


    用“合格价格发票”兑换“配额”在行业内可谓“首创”,国窖1573这则通知迅速在业内引起热议。


    有行业观察人士评价“这是一举多得的妙招”。


    “其一,‘采取合理价格发票’意味着渠道必须按合规价格出货,可为国窖1573挺价保驾护航;其二,强化‘开票’能从一定程度上防止窜货,来营造良好营商环境;其三,激励方式有理有据,能提振优商动销信心;其四,践行依法纳税责任,能夯实品牌诚信基石。”他认为,对于经销商和终端商来说,此举能直接提升顺价利润。


    一位成都经销商对记者透露,近几个月来,国窖1573市场价格持续提升,采取用发票兑换的方式来执行配额方式,可以督促经销商按照合规价格执行,挺价意图非常明显。


    记者梳理发现,就在最近几个月,国窖公司连续打出停货、涨价、划红线“组合拳”,逐步将国窖1573市场价格提升,上个月,52度国窖1573经典装零售价调整至1399元,渠道流通价格也要求在千元之上。从此次挺价战术来看,通过激励手段来调控产品供应,的确不失为兼顾商家情绪与利润的一步好棋。


    “当前正处于处于淡季,出货量和流通量相比之下较小,挺价、稳市工作量相对也较小。”上述经销商表示,配合着价格体系重塑,国窖1573有望在今年国庆、中秋旺季打一个漂亮仗。

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