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国窖1573挺价再发力!

发布时间:2019-08-23 15:38

国窖1573“熔断奖励”考核“分数线”上移40元,挺价再发力!

    8月15日,记者获悉,泸州老窖国窖酒类销售股份有限公司华北(东北)大区下发《关于调整38度/52度国窖1573经典装终端“熔断奖励”价格考核标准的通知》。

    通知称,为推进国窖1573“终端配额制”和“价格双轨制”营销战略,并切实保障国窖1573各级经销客户合理利润,现将38度/52度国窖1573经典装(500ml)终端“熔断奖励”价格考核标准进行调整。

    38度国窖1573经典装(500ml)团购销售建议价格为700元/瓶;终端“熔断奖励”价格考核标准调整为:不低于680元/瓶。

    52度国窖1573经典装(500ml)团购销售建议价格为919元/瓶;终端“熔断奖励”价格考核标准调整为:不低于900元/瓶。

    随后,记者去电经销商,该经销商表示,考核标准的调整,将不仅仅是华北区域,而是全国性的。华北大区打响第一枪,后面各大区将会陆续下发文件。

    另有国窖1573经销商透露,相比之前的终端“熔断奖励”价格考核标准,新标准每瓶考核价格线上移了40元。

    该经销商认为,此次考核标准的调整,是接档此前密集型停货的进一步挺价。

    据公开资料显示,今年5月,为了推进“终端配额制”和有效保障广大核心经销商和终端的利益,国窖1573开始进入了密集停货的阶段,华北、华中、西南区域陆续下发停货通知。

    “之前密集停货,让国窖的量价调节初见成效,通过熔断价格考核标准的调整,此前积累下的价格空间得到了进一步释放。”上述经销商进一步解释道。

    也有行业人士认为,今年以来,国窖1573大打品牌牌,从澳网的植入,到冰JOY的体验活动,为国窖1573的高端形象奠定了强势基础。

    在这种背景下,当前市场上,竞品价格持续升温,国窖1573的市场需求有充足的理由持续增长,这很好地促进了国窖1573的动销。国窖1573市场库存消化情况良好,批价不断上涨。

    同时,国窖上半年的任务完成情况很好,时间过半,部分区域已经完成全年任务的70%。

    这都为国窖1573的挺价提供了充足的底气。

    上述行业人士提出,紧跟竞品的前进步伐,国窖1573正在以价格策略坐实高端酒前三的位置。

    而这也并不是国窖1573今年第一次在价格上动刀。

    7月,国窖1573对500ml、600ml的43度国窖1573进行了价格调整;8月,又对38度、52度500ml国窖1573价格进行了调整。

    值得注意的是,今年6月召开的国窖1573股东大会上,国窖1573方面明确指出,下半年将从量价调控、终端规范、严格配额制、助力动销、组织激励和强化管理等方面为“破百亿”目标蓄力。

    结合近日来国窖1573的一系列动作,有专家分析认为,此次熔断价格考核标准的调整,或许只是中秋国庆双节这个传统旺季来临前,特殊事件节点上国窖1573承前启后的一个阶段性动作,关于价格,国窖1573今年下半年还将持续发力。

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